Parte 2: O Beabá de Comprar Bem e Escolher os Fornecedores Top
E aí, beleza? Hoje a gente vai bater um papo reto sobre como você pode mandar bem nas compras pro seu negócio e escolher os fornecedores que são parceirões mesmo.
Ao final desse papo, você vai estar por dentro de:
- Os paranauês que rolam no processo de compras.
- O que não pode passar batido antes de fechar um negócio.
- Como pegar a manha de escolher o fornecedor que é a cara do seu negócio.
- E, ó, aprender a jogar junto com a concorrência, mantendo aquele clima suave.
Mas ó, você já parou pra pensar porque a galera escolhe comprar de você? Manjar dos motivos pode te dar um norte de como investir seu dim dim de maneira esperta, elevando o nível do seu negócio.
As Manhas do Processo de Compra
Não tem mistério, nem todo mundo compra do mesmo jeito, mas tem uns passos que a maioria segue, tipo uma receita de bolo. Sacou?
Dica de ouro:
Antes de sair comprando, dá uma sondada no que a clientada tá querendo, o que a concorrência tá aprontando e o que os fornecedores têm no cardápio. Com essas infos, você traça o plano de ataque: o que comprar, qual a melhor oferta e como negociar aquela compra marota com o fornecedor.
Percebendo o Desejo:
Primeiro, a galera percebe que tá precisando ou querendo algo. Aquela vontade que dá do nada, sabe?
Procurando a Info:
Depois, partem pra pesquisa, caçando as opções por aí.
Pesando as Alternativas:
Aí, começam a comparar o que é vantajoso ou não.
Decidindo a Compra:
Escolhem a melhor opção e decidem como vão pagar essa parada.
Refletindo Pós-compra:
Por fim, a galera analisa se fez a escolha certa, pensando se volta ou não no mesmo lugar.
Os Ingredientes do Mercado
E aí, já sacou quais são as peças-chave no jogo das compras? Pra comprar bem, é bom estar ligado em vários detalhes, tipo os ingredientes que mexem com o mercado.
Escolhendo o Produto Certo: Bora lá, escolher o produto não é na sorte, não! Tem que ter responsa, porque se errar a mão, além de deixar a clientela na mão, o prejuízo bate na sua porta.
Falando de Qualidade, Procedência e Tudo Mais
Qualidade: Já sabe, né? Nem sempre o mais barato é a melhor escolha. Às vezes, vale mais a pena gastar um pouco mais em algo que não vai te deixar na mão.
Procedência: Aqui a parada é séria. Ninguém quer tá ligado em produto que vem de trampo injusto, né? Fica de olho pra garantir que sua compra seja limpa.
Validade: Olho no calendário! Produto perto de vencer é pra consumir logo. Se não dá pra garantir isso, melhor pegar menos.
Armazenamento: Antes de sair comprando, vê se tem onde guardar a parada. Não adianta comprar um montão de coisa e depois não ter onde armazenar.
Às vezes, você pode acreditar que somente certo produto será capaz de suprir as expectativas do cliente. Mas, em alguns casos, ao pensar nas necessidades dele e fazer as considerações necessárias antes de comprar, você encontrará diversas soluções para satisfazê-lo de forma correta e segura. Por isso, antes de decidir comprar um novo produto, é importante ter certeza da real necessidade que se precisa atender.
Você sabe quais são os itens que devem ser observados antes de fechar um negócio?
Toda compra, para ser bem-sucedida, depende de um bom planejamento. Antes de sair para as compras, programe o que comprará, o quanto pagará e qual será seu prazo para efetuar o pagamento. Planeje também o que fazer caso o produto a ser comprado esteja em falta e precise ser substituído.
Produto tem que resolver a parada dos seus clientes. Se não faz isso, não serve.
A regra é clara: pesquisa e negociação. O preço tem que ser justo, mas também tem que valer a pena pra você.
Prazo maior pode ser uma mão na roda, mas fica esperto com os juros. Tem que fazer as contas pra ver se compensa.
O segredo aqui é todo mundo sair ganhando. Uma boa negociação deixa todo mundo feliz.
Manjando dos seus Clientes
Pra acertar na compra, tem que saber quem tá comprando de você. Onde essa galera mora?
Quanto eles podem gastar?
Do que eles gostam?
E por que escolhem teu negócio?
Ficar de olho nisso tudo faz toda a diferença. Conversa com a clientela, faz aquela pesquisa marota e anota tudo.
Fique Atento
Repare no seu cliente, pergunte o que ele gostaria que melhorasse em seu produto e/ou serviço, pesquise e faça anotaçõe
Hora da Reflexão
Agora, para a bola e pensa:
- Eu saco qual é a do mercado?
- Quem são os meus clientes, na real?
- Eu sei o que eles querem e precisam?
- Por que eles escolhem o que eu ofereço?
- Como eu faço pra descobrir o que eles curtem?
Esse momento de reflexão é chave pra você ajustar a mira e acertar em cheio nas necessidades da galera que compra de você.
E aí, quer trocar uma ideia sobre isso? Dá um pulo no Sebrae Respostas. Lá dá pra perguntar, responder e trocar ideias com outros empreendedores.
E os Fornecedores, O que Devo Saber sobre Eles?
Escolher os fornecedores certos é um passo crucial para qualquer negócio, especialmente para o microempreendedor individual que busca excelência e diferencial competitivo no mercado. Para acertar nessa seleção, é importante considerar alguns aspectos que caracterizam um bom fornecedor:
Responsabilidade Social
Um bom fornecedor deve ter práticas éticas claras, evitando qualquer envolvimento com mão de obra escrava ou trabalho infantil. Escolher parceiros que valorizam a dignidade humana e promovem condições de trabalho justas reflete positivamente na sua marca.
Responsabilidade Ambiental
É fundamental que os fornecedores tenham compromissos com a sustentabilidade e práticas ambientais responsáveis. Empresas que adotam políticas de redução de impacto ambiental contribuem para a preservação do planeta e atendem às crescentes demandas dos consumidores por produtos eco-friendly.
Idoneidade
A confiabilidade do fornecedor é essencial. Verificar suas referências e histórico pode garantir que você está fazendo parcerias com empresas sérias e comprometidas com a qualidade e a eficiência.
Credibilidade
A credibilidade de um fornecedor é construída através da consistência em cumprir o que promete, entregando produtos ou serviços dentro do prazo, com a qualidade acordada e mantendo uma comunicação transparente e eficaz.
Reflexão sobre Fornecedores
- Quem são os fornecedores da matéria-prima utilizada nos produtos que ofereço?
- O que devo observar em meus fornecedores?
Considerar estas questões ajuda a fortalecer a base do seu negócio, garantindo a qualidade do que você oferece e a satisfação do seu cliente.
A Análise dos Concorrentes
Estar atento aos concorrentes é vital, pois eles influenciam diretamente a sua posição no mercado. Entender quem são eles, o que oferecem e como se posicionam permite que você identifique oportunidades para diferenciar seu negócio e atender melhor às necessidades do seu público.
A análise concorrencial não é sobre competição no sentido negativo, mas sobre compreender o mercado e encontrar seu espaço único dentro dele. Mesmo em ambientes com muita concorrência, há sempre a possibilidade de inovar e capturar a atenção do seu público-alvo.
Parcerias Estratégicas
Por fim, as parcerias com concorrentes e fornecedores podem ser uma estratégia inteligente de crescimento. Tais colaborações podem levar a uma melhoria nos processos, aumento da qualidade dos produtos ou serviços, e até mesmo a novas oportunidades de mercado. A história de Wilson mostra como essas parcerias podem transformar o negócio, trazendo benefícios mútuos e fortalecendo o posicionamento no mercado.
E para concluir, lembre-se: é possível fazer parcerias com concorrentes e fornecedores. Isso proporciona aumento da produtividade, otimização nos processos de compras, melhora na capacidade de atendimento ao cliente e qualidade na prestação de serviços, ou seja, favorece o aumento da lucratividade. Veja como isso é demonstrado na história do Wilson. Assista ao vídeo e inspire-se!
Fique atento às dicas e estratégias que serão compartilhadas na próxima parte. Cada passo à frente é uma oportunidade de fortalecer seu negócio no competitivo mercado atual. Até lá!
